O que é Account-Based Marketing e por que sua empresa deveria adotá-lo

Você já ouviu falar em Account-Based Marketing (ABM)? Se a sua empresa atua no mercado B2B, é provável que já tenha se deparado com esse termo. Mas afinal, o que é o ABM e por que tantas empresas estão adotando essa estratégia com tanto entusiasmo?

Neste artigo, vamos explorar o conceito do Account-Based Marketing, sua importância no marketing B2B e como potencializar essa estratégia com a tecnologia Sales Cloud, através da parceria Salesforce® + beeCloud.

Leia até o final para entender melhor.

O que é Account-Based Marketing e por que é importante?

O Account-Based Marketing é uma estratégia que concentra os esforços de marketing em contas específicas. Em vez de atrair um grande número de leads e esperar que alguns deles se tornem clientes, o ABM foca em um grupo selecionado de contas com alto potencial de receita. Essa estratégia é particularmente eficaz no marketing B2B, onde a personalização e a construção de relacionamentos sólidos são fundamentais.

Ao adotar o ABM, as empresas podem criar experiências personalizadas e altamente relevantes para as suas principais contas. Isso significa que você pode projetar campanhas direcionadas, fornecer conteúdo sob medida e alinhar suas estratégias de marketing e vendas de forma mais eficiente.

O ABM permite que você se concentre nas contas com maior probabilidade de compra, o que resulta em um aumento do retorno sobre o investimento e uma maior taxa de conversão.

Potencializando o Account-Based Marketing com a parceria beeCloud + Salesforce®

Uma das maneiras de potencializar sua estratégia de Account-Based Marketing é utilizando a tecnologia Sales Cloud, através da parceria BeeCloud + Salesforce®. O Sales Cloud oferece uma série de recursos e ferramentas que podem impulsionar suas campanhas de ABM. Veja abaixo 3 formas principais:

Identifique contas com alto potencial de receita no início do ciclo de compra:

Uma das maneiras mais eficazes de aproveitar o Sales Cloud para potencializar suas estratégias de Account-Based Marketing é utilizando a pontuação preditiva de leads. Com a ferramenta você pode identificar as contas com maior probabilidade de fechar negócio, por meio do aprendizado de máquina e insights inteligentes. Concentrando os esforços da sua equipe nessas contas promissoras, você aumenta significativamente suas chances de sucesso. Essa abordagem direcionada permite otimizar recursos e personalizar sua comunicação para conquistar clientes em potencial.

Projete um conteúdo e uma estratégia de campanha direcionada

Com o Sales Cloud, você pode criar experiências altamente personalizadas para suas contas. Com base nas interações e no perfil de cada lead, você pode projetar um conteúdo e uma estratégia de campanha que sejam direcionados e relevantes para cada um deles.

Essa abordagem garante que suas principais contas recebam o conteúdo mais importante para elas, aumentando o engajamento e a taxa de conversão.

Unifique todos os pontos de contato para suas equipes de vendas

Ao implementar a tecnologia Sales Cloud, com o suporte de um parceiro certificado Salesforce®, você unifica todos os pontos de contato da sua empresa com suas contas, garantindo que suas equipes de vendas estejam sempre informadas sobre os desenvolvimentos de negócios e as tendências que afetam essas contas estratégicas.

Com uma comunicação alinhada e informações atualizadas, suas equipes podem tomar decisões mais embasadas e agir de forma proativa para aproveitar oportunidades de vendas. Essa integração e colaboração entre marketing e vendas resultam em uma abordagem mais eficiente e coordenada, maximizando suas chances de fechar negócios importantes.

Mensure o sucesso da sua estratégia ABM

Por fim, é essencial acompanhar em tempo real e refinar suas estratégias de ABM. Com o Sales Cloud, você pode medir o sucesso de suas campanhas e acompanhar como contas específicas estão se movendo pelo funil de vendas. Utilize um dashboard visual para otimizar como os clientes em potencial estão se engajando com suas campanhas e faça ajustes conforme necessário.

Na prática, por onde começar?

Para implementar o Account-Based Marketing (ABM) com sucesso, é valioso contar com um parceiro especializado em tecnologias para marketing de contas. A BeeCloud é a escolha ideal nesse sentido.

Como parceira certificada da Salesforce, a BeeCloud possui uma sólida reputação, atendendo mais de 400 empresas satisfeitas ao longo de seus 18 anos de experiência no mercado.

A BeeCloud oferece serviços abrangentes em duas áreas principais. Como ISV (Independent Software Vendor), a empresa desenvolve soluções de alta qualidade, como o beeTalk, integradas e aprovadas pela Salesforce®, disponíveis no marketplace AppExchange. 

Além disso, a BeeCloud oferece serviços de consultoria, com uma equipe especializada e certificada pela Salesforce®, para a implementação e suporte contínuo dessas soluções.

Se você deseja impulsionar suas vendas e aproveitar todo o potencial do Account-Based Marketing, entre em contato conosco e agende uma consultoria gratuita. Nossos especialistas estão prontos para ajudar você a alcançar o sucesso com essa estratégia.